উৎসবের মরসুম শুরু হতে চলেছে। এর পরিপ্রেক্ষিতে অনেক বড় ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম বাম্পার সেলের জন্য সম্পূর্ণ প্রস্তুতি নিয়েছে। সংবাদপত্র, সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং টিভি বিজ্ঞাপনগুলিতে এটি ব্যাপকভাবে প্রচারিত হচ্ছে। আপনি এই বিক্রয়গুলিতে একটি জিনিস অবশ্যই লক্ষ্য করেছেন যে ফ্ল্যাগশিপ ফোন থেকে শুরু করে অন্যান্য অনেক স্মার্টফোনই স্বাভাবিকের চেয়ে কম দামে বিক্রি হয়। এমতাবস্থায় আপনার মনে নিশ্চয়ই এই প্রশ্ন জাগে যে এই কোম্পানিগুলো যখন স্বাভাবিকের চেয়ে কম দামে স্মার্টফোন বিক্রি করে, তখন কি তাদের লোকসান হয় না? সব মিলিয়ে এর পেছনের কারণ কী? আজ, এই খবরের মাধ্যমে, আমরা আপনাকে পর্দার আড়ালে লুকিয়ে থাকা বিপণন কৌশল সম্পর্কে বলতে যাচ্ছি, যার সাহায্যে এই কোম্পানিগুলি গ্রাহকদের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে প্রচুর মুনাফা অর্জন করে
মূল্য অ্যাঙ্করিং ফাঁদ
মূল্য অ্যাঙ্করিং ফাঁদ একটি দুষ্ট বিপণন কৌশল। এতে এই প্ল্যাটফর্মগুলি প্রথমে একটি নির্দিষ্ট মূল্যে গ্রাহককে আঁকড়ে ধরে। এরপর চাহিদা অনুযায়ী দাম বাড়িয়ে ওই পণ্য বিক্রি করে। আসুন আমরা এইভাবে বুঝতে পারি। ধরুন আপনার বাজেট 40 হাজার টাকা। সেল শুরুর আগে আপনাকে বলা হয়েছিল যে এখানে আপনি 70 থেকে 80 হাজার টাকার একটি ফোন পাবেন 48 হাজার টাকায়। এমন পরিস্থিতিতে আপনি ভাবলেন আরও ৮ হাজার টাকা খরচ করে এই ফোনটি কিনুন।
বিক্রি শুরু হয় এবং সেই ফোনের দাম কমে 48 হাজার টাকা, কিন্তু সেই ফোনের দাম কমার সাথে সাথে আপনি অর্ডার দিতে যান। ঠিক তেমনই, ওয়েবসাইটটি ক্র্যাশ হয়ে যায় এবং অর্ডারটি বুক করা হয় না। কিছু সময় পরে, ওয়েবসাইটটি আবার ঠিক হয়ে গেলে এবং অর্ডারগুলি আবার বুক করা শুরু হলে, সেই স্মার্টফোনের দাম 48 হাজার টাকা থেকে 52 হাজার টাকা পর্যন্ত বেড়ে যায়। এমতাবস্থায়, গ্রাহক আবার সেই ফোন বুক করার চেষ্টা করেন। ভাগ্য ঠিক থাকলে স্মার্টফোন বুক হয়ে যায়। যদি না হয়, তবে একই প্রক্রিয়া আবার চলতে থাকে এবং ফোনটির দাম বেড়ে যায় 54 বা 56 হাজার টাকা।
এখন প্রশ্ন হচ্ছে কেন এই কোম্পানিগুলো 70 থেকে 80 হাজার টাকা দামের স্মার্টফোন বিক্রির সময় 50 থেকে 60 হাজার টাকায় বিক্রি করে? আপনার তথ্যের জন্য, আমরা আপনাকে বলে রাখি যে স্মার্টফোন কোম্পানিগুলি প্রতি বছর তাদের মোবাইল ফোনের নতুন ফ্ল্যাগশিপ মডেল লঞ্চ করে। যখন একটি নতুন মডেল চালু হয়, অনেক সময় মানুষ পুরানো মডেল কেনেন না। এমন পরিস্থিতিতে, এই ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলিতে চালানো বিক্রয় স্মার্টফোন উত্পাদনকারী সংস্থাগুলির জন্য সস্তা দামে পুরানো স্টককে নিষ্পত্তি করার জন্য একটি দুর্দান্ত প্ল্যাটফর্ম। এ কারণে অনেক দামি স্মার্টফোন বিক্রিতে খুব কম দামে বিক্রি করা হয়।
(Feed Source: amarujala.com)